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　　绿色建筑设计ღ★✿ღ★，绿色工厂建筑ღ★✿ღ★，ManBetx万博全站APPღ★✿ღ★。ManBetX万博ღ★✿ღ★。本文的应运而生ღ★✿ღ★，缘起于周刊君近期的一些经历ღ★✿ღ★，经过深思熟虑之后ღ★✿ღ★，总觉得有必要写出来与业内同仁们加以分享ღ★✿ღ★，也算不枉我们的立刊初衷千术光盘ღ★✿ღ★！

　　近期ღ★✿ღ★，周刊君所在的商业项目欲编制一本全新的招商手册ღ★✿ღ★，目的当然是为后续的项目招商服务ღ★✿ღ★，同时ღ★✿ღ★，也希望通过这本招商手册的亮相ღ★✿ღ★，在一定程度上提升本项目的知名度与社会关注度ღ★✿ღ★。于是ღ★✿ღ★，周刊君勇担大任ManBetX万博ღ★✿ღ★，承担起了对接招商手册设计编制的重任千术光盘ღ★✿ღ★。

　　首先ღ★✿ღ★，对于一本商业项目的招商手册来说ღ★✿ღ★，到底需要呈现什么内容？周刊君相信ღ★✿ღ★，这是每一个业内同仁们最为关心ღ★✿ღ★，同时也是最为苦恼的终极问题ღ★✿ღ★。对于一个商业项目来说ღ★✿ღ★，在立项初期ღ★✿ღ★，一般都会有一个初步的定位规划以及相对明晰的运营思路ManBetX万博ღ★✿ღ★，同时ღ★✿ღ★，往往会梳理出一大堆的项目价值点和与众不同之处ღ★✿ღ★。然而ღ★✿ღ★，除了像K11ღ★✿ღ★、万象城这类的成熟商业产品线ღ★✿ღ★，具有鲜明的项目定位标签之外ღ★✿ღ★。其它的同类商业项目ღ★✿ღ★，都或多或少的会走入这样一个定位误区ღ★✿ღ★，那便是ღ★✿ღ★，如何体现出本项目与其它项目的不同之处？如何利用差异化的项目定位展现出本项目独有的价值点？

　　于是ღ★✿ღ★，基于这一本源ღ★✿ღ★，无论是作为甲方的发展商ღ★✿ღ★，亦或是作为乙方的代理行ღ★✿ღ★、广告公司等ღ★✿ღ★，无不绞尽脑汁ღ★✿ღ★，苦思冥想ღ★✿ღ★，但往往却是经过无数轮头脑风暴之后ღ★✿ღ★，仍无定数ღ★✿ღ★。总觉得汉语中的词汇已经明显不足ღ★✿ღ★，什么社交ღ★✿ღ★、家庭ღ★✿ღ★、欢享ღ★✿ღ★、体验……ღ★✿ღ★，诸如此类的词汇ღ★✿ღ★，已在鳞次栉比的商业项目中频繁出现ღ★✿ღ★，我们到底还能用什么字眼来形容我们的项目呢？如果各位同仁们在工作中也曾遇到过这类问题ღ★✿ღ★，那么憋说话ღ★✿ღ★，默默转发就好ღ★✿ღ★！

　　开篇有些冗长ღ★✿ღ★，我们言归正传千术光盘ManBetX万博ღ★✿ღ★。在规划这本招商手册之前ღ★✿ღ★，周刊君通过多方渠道ღ★✿ღ★，广泛收集了沈阳地区多个商业项目的同类资料ღ★✿ღ★，其中包括正统的招商手册和相对基础的项目介绍等文件ღ★✿ღ★，只为深入分析研究ღ★✿ღ★，取其精华ღ★✿ღ★，去其糟粕ღ★✿ღ★，更好的服务于自身的项目ღ★✿ღ★。在此过程中ღ★✿ღ★，周刊君也发现了关于招商手册这一物品的些许门道ღ★✿ღ★，对于设计水平的优劣也有了一个初步判断ღ★✿ღ★，现特为大家做一个简单的分享ღ★✿ღ★。

　　招商手册到底是用来干嘛的？这是一本源问题千术光盘ღ★✿ღ★！招商手册是一个商业项目在招商阶段重要的工作道具之一ღ★✿ღ★，这不假ღ★✿ღ★。然而ღ★✿ღ★，有了一本制作精美的招商手册就能顺利的达到招商目的吗？并不尽然ღ★✿ღ★！周刊君在实际工作中发现ღ★✿ღ★，对于品牌商户来说ღ★✿ღ★，是否愿意进驻某个商业项目ღ★✿ღ★，往往取决于以下三点ღ★✿ღ★：项目所在区位ღ★✿ღ★、业态规划特征及主力店进驻情况ღ★✿ღ★。当然ღ★✿ღ★，还重点取决于该品牌在特定时间内的品牌拓展计划ღ★✿ღ★。对于一些大型连锁品牌来说ღ★✿ღ★，一定时间段内的开店数量及开店区位ღ★✿ღ★，往往都有相对完善的规划ღ★✿ღ★，绝少会因为某个商业项目的自有特点ღ★✿ღ★，进行计划之外的开店入驻ღ★✿ღ★。如此看来ღ★✿ღ★，一本设计精美ღ★✿ღ★、制作精良的招商手册ღ★✿ღ★，似乎成了可有可无的东西ManBetX万博ღ★✿ღ★。那么ღ★✿ღ★，这本“价值不菲”的招商手册到底有没有必要制作呢？周刊君认为ღ★✿ღ★，还是十分有必要的ღ★✿ღ★。为何？因为各大商业项目都在做嘛ღ★✿ღ★，你的项目没有ღ★✿ღ★，那断然是不行的ღ★✿ღ★！

　　其实ღ★✿ღ★，真正的原因远不止于此ღ★✿ღ★，对于一个商业项目来说ღ★✿ღ★，招商手册相当于商品住宅销售中的楼书ღ★✿ღ★，是极为重要的招商道具之一ღ★✿ღ★。如今的商业地产运营ღ★✿ღ★，早已不是百货时代的大而全ღ★✿ღ★、降价促销这种简单粗暴的营销手段ღ★✿ღ★，越来越多的商业项目开始把营销重心投入到消费概念的营造上ღ★✿ღ★，简单来说就是讲故事ღ★✿ღ★。上至K11ღ★✿ღ★、万象城这种巨无霸式的大型购物中心ღ★✿ღ★，下至区域性消费场所ღ★✿ღ★，甚至是普通的社区店ღ★✿ღ★，无不围绕着自身的项目定位ღ★✿ღ★，构建一套完整的商业逻辑ღ★✿ღ★，规划一个可以自圆其说的好故事ღ★✿ღ★，从而让目标客群自觉主动的到店消费ღ★✿ღ★，并且重复消费ღ★✿ღ★。那么ღ★✿ღ★，这个好故事的出口在哪？招商手册ღ★✿ღ★，无疑是重要载体之一千术光盘ღ★✿ღ★。因此ღ★✿ღ★，招商手册制作水平的优劣ღ★✿ღ★，也就直接或间接的决定了该商业项目的运营水平ღ★✿ღ★，做与不做ღ★✿ღ★，答案不言而喻ღ★✿ღ★。

　　周刊君在反复研究了手头现有的多个商业项目的招商手册之后发现ღ★✿ღ★，现有招商手册的内容ღ★✿ღ★，基本上涵盖了城市商业特征ღ★✿ღ★，区域发展特点ღ★✿ღ★、项目核心定位ღ★✿ღ★、业态布局ღ★✿ღ★、客群分布ღ★✿ღ★、重要价值点等这几类信息ღ★✿ღ★，在结构逻辑层面ღ★✿ღ★，基本无出其右ღ★✿ღ★。那么ღ★✿ღ★，真正能体现出制作水平差距的ღ★✿ღ★，也就只剩下表现形式层面了ღ★✿ღ★。能否将招商手册的内容设计与项目自身的特点有机结合ManBetX万博ღ★✿ღ★，也成了评判一本招商手册优劣的重要标准ღ★✿ღ★。接下来ღ★✿ღ★，周刊君就结合实际案例ღ★✿ღ★，跟同仁们共同探讨一下千术光盘ღ★✿ღ★。

　　上面的几张图片源自沈阳K11的电子版招商手册ღ★✿ღ★，研读之后ღ★✿ღ★，周刊君有如下感受ღ★✿ღ★：首先ღ★✿ღ★，这份招商手册的整体设计风格ღ★✿ღ★，与自带光环的K11产品线的契合度较高ღ★✿ღ★，突显大气ღ★✿ღ★，高雅ღ★✿ღ★，而中英文相结合的表现形式ღ★✿ღ★，也有力的显示了K11项目的整体调性ღ★✿ღ★。而在内容板块的设计上ღ★✿ღ★，也基本套用了前文提到的几大模块ManBetX万博ღ★✿ღ★，即区位介绍ღ★✿ღ★、项目介绍ღ★✿ღ★、业态规划ღ★✿ღ★、主力店品牌展示等ღ★✿ღ★。

　　尤其值得一提的是ღ★✿ღ★，这本招商手册在核心价值点阐述和主力店展示两个部分ღ★✿ღ★，一语道破了该项目的唯一性ღ★✿ღ★，反复运用“最”和“首个”这类引导性极强的字眼ღ★✿ღ★，体现项目的与众不同ღ★✿ღ★，也足见K11鏖战于沈阳商业市场的核心竞争力ღ★✿ღ★。

　　上图来自于华润万象汇的电子版招商手册ღ★✿ღ★，与K11的“土豪金”风格不同ღ★✿ღ★，万象汇的招商手册在设计风格上主打简洁ღ★✿ღ★、明快ღ★✿ღ★，称得上“小清新”ღ★✿ღ★。这也与华润置地一直以来简约大气的传播风格相吻合ღ★✿ღ★。同时ღ★✿ღ★，基于万象汇全家庭发现式生活中心的项目定位ღ★✿ღ★，这样温馨明快的设计风格无疑更加合适ღ★✿ღ★。在内容层面ღ★✿ღ★，称得上朴实无华ღ★✿ღ★，因为有华润集团这样的巨擘作为背书ღ★✿ღ★，所以也重点加入了品牌介绍这一板块ღ★✿ღ★。

　　而沈阳另外一个王牌商业项目ღ★✿ღ★，中街大悦城的招商手册ღ★✿ღ★，便显得有些简单粗暴了ღ★✿ღ★，无论是内容规划还是版面设计ღ★✿ღ★，更注重实用性ღ★✿ღ★。当然ღ★✿ღ★，作为成熟的商业项目ღ★✿ღ★，大悦城在沈阳市场入市较早ღ★✿ღ★，周刊君拿到的这份手册也许已经是多年以前的版本了ღ★✿ღ★，在设计层面早已不能和今天的水平相提并论ღ★✿ღ★，因此ღ★✿ღ★，不具备严格意义上的可比性ღ★✿ღ★，仅供参考吧ღ★✿ღ★。

　　说完了这几重要商业项目的招商手册ღ★✿ღ★，还想特别分享一个让周刊君感到惊艳的招商手册样本ღ★✿ღ★，虽然该项目目前的运营状况并不算乐观ღ★✿ღ★，但是在招商手册的设计上ღ★✿ღ★，却深得周刊君喜爱ღ★✿ღ★，那便是沈阳豫珑城ღ★✿ღ★。话不多说ღ★✿ღ★，先看图ღ★✿ღ★！

　　是否和周刊君一样ღ★✿ღ★，感受到浓郁的文化特色？虽然周刊君没有看过豫珑城产品线在其它城市的招商手册ManBetX万博ღ★✿ღ★，也不知这种设计风格是否是整个产品线一脉相承下来的ღ★✿ღ★。但是ღ★✿ღ★，单就沈阳豫珑城这版招商手册来说ღ★✿ღ★，已经足够独树一帜了ღ★✿ღ★，其与项目核心定位及规划特色的契合度ღ★✿ღ★，可谓达到了很高的境界ღ★✿ღ★，有力的做到了讲好一个故事ღ★✿ღ★，造好一个梦ღ★✿ღ★。

　　由于时间关系ღ★✿ღ★，周刊君的手里虽然还有很多招商手册可以拿来研究ღ★✿ღ★，但就不在这里过多阐述了ღ★✿ღ★，只为大家做一个简单的展示吧ღ★✿ღ★！

　　一方广场ღ★✿ღ★：经过全面改造之后ღ★✿ღ★，一方广场目前的经营状况不错ღ★✿ღ★。而其招商手册的设计也别具一格ღ★✿ღ★，调性十足ღ★✿ღ★。

　　中兴新一城ღ★✿ღ★：设计风格与大悦城的招商手册相类似ღ★✿ღ★，注重简洁与实用性ღ★✿ღ★，同时重点加入了长安里主题街区的相关介

　　正如周刊君开头所说的ღ★✿ღ★，今天的文章既不是吐槽贴ღ★✿ღ★，也不是技术贴ღ★✿ღ★，而更多的是想就招商手册的设计制作这一问题ღ★✿ღ★，发表一些自身的看法ღ★✿ღ★，也把近期的所见所感拿来与各位同仁做一个简单的分享ღ★✿ღ★，因为同为Mall中人ღ★✿ღ★，招商手册这块“硬骨头”是早晚都要啃下的ღ★✿ღ★。希望今天的分享ღ★✿ღ★，能给各位同仁在今后的工作中提供一些有用的参考ღ★✿ღ★。当然ღ★✿ღ★，周刊君近期搜集到的招商手册模板还远不止这些ღ★✿ღ★，有需要的伙伴们ღ★✿ღ★，欢迎关注远看商业ღ★✿ღ★！